Menjadi seorang sales harus benar-benar dari orang yang sangat suka menghadapi tantangan. Jika Anda ingin mulai terjun untuk menjadi seorang sales, berikut adalah yang perlu Anda perhatikan.
1. Belajar untuk Fokus
Semua sales ingin menjual, tetapi bagaimana cara mereka menjual adalah yang paling penting. Jika Anda ingin sukses menjadi seorang sales, Anda tidak harus memiliki cara pikir out of the box, dimana Anda harus bisa membuat perbedaan dalam perusahaan Anda. Tetapi, Anda harus tetap fokus dengan tujuan Anda agar dapat mencapai penjualan. Misalnya, perusahaan Anda memiliki SOP sales yang terlalu ribet, jika Anda mampu mempersingkat siklus untuk meningkatkan penjualan, coba ungkapkan kepada atasan Anda. Minta waktu untuk membuktikan bahwa cara Anda lebih efektif untuk meningkatkan penjualan.
2. Menganalisa pendekatan penjualan Anda
Apakah Anda masih sering mendengarkan radio? Bagaimana kesan Anda ketika mendengarkan siaran radio kesukaan Anda terutama oleh para penyiarnya. Dalam dunia sales, proses serupa juga terjadi ketika prospek menjadi pendengar. Ketika Anda memberikan penjelasan dengan nada bicara yang tidak meyakinkan, prospek pun tidak akan melanjutkan negosiasi dengan Anda.
Cara terbaik untuk menghentikan kesalahan ini ialah dengan menganalisa bagaimana cara Anda melakukan pendekatan dengan prospek. Untuk tahap-tahap awal, Anda dapat merekam semua proses pembicaraan pada gawai. Ketika Anda memiliki waktu luang, dengarkan hasil rekaman pendekatan tersebut. Dari sana Anda akan dapat mempelajari kesalahan-kesalahan Anda selama pendekatan dan cari tahu bagaimana cara memperbaikinya dengan bertanya pada leader.
3. Melakukan riset sebelum melakukan pendekatan
Jangan pernah melakukan pendekatan tanpa mengetahui siapa prospek Anda. Karena dengan cara seperti ini, kemungkinan besar gagal diterima oleh target prospek Anda jauh lebih besar. Lakukan riset terlebih dahulu, kenali bisnis prospek, apa yang dibutuhkan oleh prospek dan cari tahu hal-hal dasar lainnya. Ketika Anda sudah mempelajari semua tentang prospek dan Anda merasa bahwa target benar-benar membutuhkan produk yang Anda miliki, selanjutnya adalah melakukan pendekatan kepada target tersebut.
4. Tetap berusaha meskipun Anda gagal
Kebanyakan sales menyerah ketika mereka tidak dapat membukukan penjualan dalam beberapa pendekatan pertamanya. Memang, kondisi ini akan mempengaruhi mental sales terutama untuk sales baru.
Perlu Anda perhatikan, meskipun saat ini Anda menghadapi kegagalan setelah melakukan pendekatan dengan 10 orang, bukan berarti Anda tidak bisa menjadi seorang sales. Karena menjadi seorang sales juga memerlukan analisa. Jadi, coba analisa kembali apa yang membuat prospek Anda tidak yakin dengan penawaran yang Anda berikan.
Lakukanlah pekerjaan Anda secara perlahan tetapi dengan langkah-langkah yang baik untuk meningkatkan penjuala. Berikan waktu pada prospek agar ia mempertimbangkan sebelum memutuskan untuk memilih produk Anda. Berikan keyakinan kepada mereka bahwa Anda benar-benar memiliki solusi yang tepat untuk mengatasi masalah yang mereka hadapi. Karena, dengan cara ini akan lebih baik daripada Anda mengumpulkan prospek sebanyak-banyaknya dan menargetkan penjualan secepat-cepatnya.
Ilustrasi (c) Unsplash.com