Salah satu aspek terpenting dalam pengembangan bisnis adalah bagaimana perusahaan mengembangkan strategi pemasaran yang efektif. Peluang pertumbuhan baru dan berpotensi merupakan hasil dari kecocokan pelanggan dengan perkiraan Anda saat membuat strategi pemasaran.
Tidak semua perusahaan sukses dalam pemasaran, wlaupun sudah mengeluarkan modal uang yang sangat besar untuk alokasi pemasaran. Karena banyaknya biaya yang dikeluarkan untuk marketing bukanlah tolok ukur dalam kesuksesan bisnis. Alasannya adalah, selain strategi yang baik, ada beberapa faktor yang dapat merusak strategi pemasaran yang dianggap matang oleh perusahaan. Apa saja faktor-faktor tersebut?
1. Minimnya tim dalam memantau data
Banyak tim marketing yang kehilangan peluang dalam memaksimalkan pasar karena minimnya data yang dimiliki oleh tim. Strategi marketing yang tidak disertai dengan akurasi data hanya akan menghasilkan angan-angan atau imajinasi saja. Artinya, setiap strategi merketing yang Anda jalankan bukan untuk menargetkan pelanggan dengan tepat.
2. Tidak memiliki semangat
Sebagus apapun strategi pemasaran yang Anda buat, tetapi tidak ada semangat dari tim untuk melaksanakan pekerjaannya dengan baik, tentu hasilnya juga tidak akan bagus. Terus menjaga semangat tim merupakan bagian penting dalam keberhasilan menjalankan strategi marketing. Jika Anda tidak ingin gagal, benahi semangat tim marketing Anda saat ini.
3. Hilangnya fokus
Jangan hanya terpaku pada kegagalan pemasaran yang Anda alami saat ini. Pemasaran membutuhkan proses, dan proses tersebut tidak semua menunjukkan hasil dalam tempo cepat. Fokus pada strategi pemasaran yang Anda jalankan saat ini, perbaiki jika diperlukan, jangan mudah mengganti strategi karena Anda tidak akan pernah bisa memahami letak kesalahan dibalik kegagalan penerapan strategi Anda. Fokus akan membantu Anda mendapatkan banyak data yang membantu Anda menemukan formula yang tepat dalam menentukan strategi pemasaran.
4. Tidak memahami target pasar
Kegagalan yang paling fatal adalah kurangnya pemahaman tim pada target pasar yang ingin ia capai. Mengapa tim marketing tidak dapat memahami pasar dengan baik? Kembali pada poin pertama, minimnya data yang dimiliki oleh tim marketing membuat mereka melakukan pemasaran dengan sistem yang tidak memiliki arah yang jelas. Strategi yang dipakai pun hanya gambaran dan jauh dari keadaan sebenarnya yang akan dihadapi oleh tim.
Ilustrasi (c) Flickr.com Creative Commons