Bagaimana cara meningkatkan penjualan? Ini adalah pertanyaan dari semua pelaku bisnis, baik kecil maupun enterprise. Jika Anda mengikuti blog kami dari awal, tentu Anda sudah menemukan banyak tips untuk meningkatkan penjualan. Namun, kami tidak akan pernah berhenti untuk mengirimkan tips-tips lain untuk meningkatkan penjualan guna mendukung bisnis Anda. Berikut adalah beberapa tips untuk meningkatkan penjualan lainnya dari kami!
1. Menyiapkan suplai produk dengan baik
Jika Anda memiliki produk yang mengalami peningkatan penjualan, tambahkan suplai produk yang memiliki permintaan besar. Karena, ketika tren ini positif, Anda membutuhkan banyak produk untuk mengantisipasi adanya pelanggan yang tidak kebagian.
2. Strategi penjualan yang variatif dan fleksibel
Jangan mengandalkan satu strategi untuk meningkatkan penjualan. Anda perlu membuat beberapa strategi untuk mengantisipasi terjadinya hal yang tidak sesuai dengan strategi utama yang Anda miliki. Lakukan perubahan strategi penjualan jika memang diperlukan, jangan memaksakan strategi penjualan yang sudah menunjukkan tidak efektif untuk dipertahankan. Fleksibilitas strategi ini diperlukan agar tim sales selalu siap menghadapi pasar.
3. Kurangi produk yang mengalami penurunan pembelian
Ketika terdapat produk yang sedang tidak dalam performa penjualan yang baik, sebaiknya Anda mulai menurunkan jumlah produk tersebut untuk menghindari kerugian yang besar terhadap bisnis Anda. Meskipun Anda melakukan penurunan jumlah produk, bukan berarti Anda harus menghapus produk tersebut dari daftar jual. Karena, pelanggan-pelanggan lama yang menjadi pengguna produk tersebut harus tetap Anda perhatikan. Jika pegguna produk yang mengalami penurunan penjualan Anda hilangkan, tentu Anda akan kehilangan pelanggan pula.
4. Melatih tim Anda untuk mengenali produk, teknik penjualan dan menjaga hubungan dengan pelanggan
Tim merupakan ujung tombak penjualan. Anda sebagai leader atau pimpinan perusahaan harus bisa melatih tim yang Anda miliki untuk mengerti secara penuh tentang produk yang Anda tawarkan. Selain pemahaman terhadap produk, tim juga harus mengerti teknik-teknik penjualan yang efektif. Hal terakhir yang perlu Anda ajarkan atau latih adalah dengan mengajarkan tim pada hubungan dengan pelanggan. Karena pelanggan adalah aset yang harus dijaga oleh perusahaan, maka tidak ada alasan bagi tim sales untuk tidak menjaga hubungan dengan pelanggan.
Ilustrasi (c) Unsplash.com