Sebelum mengeksplorasi berbagai jenis analisis penjualan, penting untuk mengidentifikasi metrik penjualan mana yang ingin Anda lacak. Beberapa metrik penjualan standar yang biasanya dilacak oleh perusahaan meliputi:
Target Penjualan
Target penjualan adalah tujuan yang ditetapkan untuk penjualan dalam periode waktu tertentu. Menetapkan target penjualan membantu perusahaan menentukan arah dan strategi yang diperlukan untuk mencapai tujuan tersebut. Target ini bisa bersifat bulanan, kuartalan, atau tahunan.
Pertumbuhan Penjualan Bulanan
Pertumbuhan penjualan bulanan mengukur seberapa besar penjualan meningkat atau menurun setiap bulan. Metrik ini memberikan gambaran tentang tren penjualan jangka pendek dan membantu perusahaan menilai efektivitas strategi penjualan dan pemasaran yang diterapkan.
Tingkat Konversi Lead
Tingkat konversi lead adalah rasio yang menunjukkan seberapa banyak prospek yang berhasil dikonversi menjadi pelanggan yang membayar. Tingkat konversi yang tinggi menunjukkan bahwa strategi penjualan dan pemasaran efektif dalam menarik dan mempertahankan pelanggan.
Penjualan Berdasarkan Wilayah
Penjualan Berdasarkan Wilayah mengukur penjualan dalam wilayah geografis tertentu. Metrik ini membantu perusahaan memahami kinerja penjualan di berbagai wilayah dan mengidentifikasi area yang memerlukan perhatian khusus atau strategi penjualan yang berbeda.
Penjualan per Perwakilan/Sales Representative
Penjualan per perwakilan mengukur jumlah penjualan yang dilakukan oleh setiap perwakilan penjualan. Metrik ini membantu dalam menilai kinerja individu dan dapat digunakan untuk mengidentifikasi perwakilan yang memerlukan pelatihan tambahan atau penghargaan.
Penjualan per Produk/Layanan
Penjualan per produk/layanan mengukur jumlah penjualan dari setiap produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan. Metrik ini membantu dalam mengidentifikasi produk atau layanan yang paling laris dan yang memerlukan perbaikan atau promosi tambahan.
Penjualan Berdasarkan Metode Kontak
Penjualan Berdasarkan Metode Kontak mengukur jumlah penjualan yang dilakukan menggunakan metode prospek tertentu, seperti panggilan dingin, panggilan hangat, email, dan lainnya. Metrik ini membantu perusahaan memahami metode prospek mana yang paling efektif dan dapat mengarahkan strategi komunikasi mereka.
Persentase Tingkat Penjualan
Tingkat penjualan berdasarkan persentase adalah persentase inventaris yang terjual dibandingkan dengan yang diterima dalam periode waktu tertentu. Metrik ini membantu perusahaan dalam mengelola persediaan dan memastikan bahwa produk tidak terlalu lama berada di gudang.