Strategi penjualan adalah rencana tindakan untuk mencapai angka dan mencapai target penjualan. Apa rencana metodis yang dirancang untuk mencapai lebih banyak sumber daya yang dibutuhkan pemasaran dan penjualan. Banyak bisnis percaya bahwa kunci untuk mencapai lebih banyak angka dan penjualan jelas memiliki strategi pemasaran yang baik, tetapi pemasaran hanya dapat berhasil jika penerapan strategi yang dilakukan dengan benar oleh departemen sales.
Apa yang sangat penting dari perusahaan adalah memahami sifat bisnis mereka dan kerajinan untuk menyesuaikan strategi yang sesuai kondisi pasar saat ini. Strategi penjualan yang sesuai dengan organisasi dapat mendatangkan banyak pelanggan dan bisnis yang sukses tetapi strategi penjualan yang tidak sesuai dengan bisnis tidak hanya akan membawa hal negatif di pasar tetapi juga menjadi faktor demotivasi bagi pemangku kepentingan internal. Berikut adalah strategi penjualan yang perlu Anda ketahui.
1. Kenali Produknya
Sangat penting bahwa orang yang menjual produk mengetahui produk sepenuhnya, dalam industri atau pasar apa pun. Sangat penting bagi sales untuk mengetahui produk yang ia jual secara menyeluruh. Penting bahwa sales perlu meluangkan waktu untuk memperlajari produk dan untuk menghilangkan keraguan prospek saat bertanya kepada sales. Untuk meyakinkan orang lain tentang produk sales perlu mengenali produk yang ia tawarkan.
2. Mengetahui pelanggan
Bagian penting berikutnya dari strategi penjualan adalah mengenal pelanggan. Setiap industri akan memiliki tipe pelanggan yang berbeda dan penting bagi Sales untuk mengetahui tentang pelanggannya secara menyeluruh. Mengetahui tentang suka dan tidak suka pelanggan pada produk saat ini yang dia gunakan, alasan menggunakan produk saat ini, cara seseorang dapat mengganti produknya ke produk saat ini adalah semua informasi yang seharusnya dia miliki.
3. Dapatkan visual
Meskipun tugas Sales adalah membuat pelanggan memahami fitur dan manfaat produk, penting bagi pelanggan untuk menerapkan fitur dan manfaat tersebut. Untuk mulanya, Sales harus memastikan bahwa demonstrasi produk telah dilakukan kepada pelanggan. Demo produk sangat penting untuk konversi pelanggan karena tidak semua pelanggan memahami komunikasi produk secara verbal.
4. Bawa pelanggan baru tapi pertahankan yang sudah ada
Sangat penting perusahaan memiliki pelanggan baru yang ditambahkan ke bisnis agar bisa tumbuh. Baik pelanggan baru atau produk baru akan menghasilkan pendapatan maksimum dan peningkatan pendapatan bagi organisasi. Selain penting untuk mendapatkan pelanggan baru bagi organisasi, juga sama pentingnya untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada untuk mendapatkan pembelian berulang untuk menjaga pertahanan penjualan.
5. Komunikasi yang menarik
Komunikasi adalah hal yang paling penting dalam segala bentuk penjualan. Memiliki komunikasi yang menarik dengan calon pelanggan membantu untuk mencapai kesepakatan. Jika sales berjalan di depan pelanggan dan membacakan fitur dan manfaat dengan tidak fokus pada inti yang diharapkan prospek/pelanggan, pelanggan akan mendengarkannya dengan sabar namun kemudian mengabaikan apa yang dikatakan oleh sales. Karena itu merupakan komunikasi yang tidak akan menarik bagi pelanggan dan apa pun yang tidak menarik tidak akan laku.