Crowdfunding startup lebih mudah diucapkan daripada dilakukan dan sebagian besar kampanye gagal sebelum mencapai tujuannya, yang berarti uang tidak pernah keluar dari kantong investor. Ada banyak kompetisi di luar sana untuk calon crowdfunding, jadi untuk mencapai kesuksesan, Anda perlu memahami kesalahan umum dan belajar bagaimana menghindarinya. Inilah mengapa sebagian besar kampanye crowdfunding startup gagal.
1. Kurangnya strategi
Ide memang penting dalam kampanye crowdfunding dan Anda hanya bisa berhasil jika Anda menemukan sesuatu yang inovatif yang sesuai dengan kebutuhan target pasar Anda. Hampir semua kampanye crowdfunding yang sukses melibatkan produk dan investor mendapatkan akses awal ke sesuatu yang menarik minat mereka. Layanan sering kali tidak berhasil dalam ruang ini kecuali mereka sesuai dengan gagasan tanggung jawab sosial yang dipegang oleh sekelompok investor.
Namun, jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa ide yang bagus dapat membawa Anda pada kesuksesan. Penting bagi Anda untuk mengembangkan strategi pemasaran yang jelas dan terperinci yang diisi dengan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda ambil untuk mendorong orang berinvestasi. Anda juga harus membuat prototipe untuk menunjukkan kepada calon investor atau menunjukkan bahwa Anda memiliki kemampuan untuk membangun produk jika didanai.
Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana dalam membangun strategi kampanye Anda, ada baiknya Anda bekerja sama dengan agen pemasaran yang berpengalaman dan memiliki rekam jejak yang terbukti dari kampanye crowdfunding yang berhasil melebihi target yang ditetapkan. Dengan begitu, Anda dapat bekerja untuk menciptakan ide bisnis dan mereka dapat membantu Anda mengelola sisi pemasaran.
Selain rencana pemasaran untuk kampanye crowdfunding Anda, Anda juga perlu membuat rencana pemasaran yang menyertakan anggaran agar Anda tahu cara membelanjakan uang yang Anda kumpulkan. Rencana pemasaran harus mencakup target pasar Anda secara mendalam, kampanye iklan Anda pasca-pendanaan, biaya produksi, dan overhead. Rencanakan tambahan untuk menjaga bisnis Anda tetap bertahan sampai Anda mendapatkan lebih banyak daya tarik pasar.
Tidak membangun perhatian sebelum peluncuran
Selama kampanye crowdfunding Anda, Anda perlu menciptakan kegembiraan tentang bisnis dan produk untuk mendorong orang berinvestasi. Namun, Anda perlu memastikan bahwa Anda membuat perhatian tentang kampanye itu sendiri. Oleh karena itu, sebelum Anda meluncurkan kampanye crowdfunding, tunjukkan ide Anda. Ini tidak hanya memberikan umpan balik yang berharga untuk membantu mengoptimalkan desain dan fitur produk Anda, tetapi juga membantu menarik perhatian media untuk menciptakan perhatian untuk upaya crowdfunding Anda. Seiring waktu, transisikan upaya pemasaran ini dari kampanye crowdfunding Anda ke pemasaran produk baru Anda ke retailer dan konsumen.
3. Tidak berkomunikasi dengan investor awal
Orang-orang menyukai crowdfunding karena rasanya seperti investasi bersama. Investor Anda sedang dalam perjalanan bisnis bersama Anda, meskipun mereka hanya ingin mendapatkan akses pertama ke produk inovatif Anda. Investor ingin merasa sangat dekat dengan proyek begitu mereka memasukkan uang mereka, bahkan jika mereka melakukan investasi kecil.
Jadi, jangan abaikan investor segera setelah Anda mendapatkan uang mereka karena Anda bisa mendapatkan reputasi buruk yang merusak kemampuan Anda untuk menarik investor baru dan dapat merusak peluang Anda untuk memasarkan produk Anda setelah pendanaan. Kirim sedikit pembaruan kepada investor untuk merayakan pencapaian kecil sekalipun.
Selain itu, investor awal berbagi minat Anda dalam membawa produk Anda ke pasar, serta mencapai tujuan kampanye Anda. Jika Anda terus memberikan pembaruan kepada investor, mereka dapat menginvestasikan lebih banyak uang untuk memastikan Anda mencapai sasaran kampanye Anda atau memberi tahu teman mereka untuk berinvestasi dalam kampanye crowdfunding Anda. Buat investor senang dan mereka akan bertindak sebagai pemberi pengaruh untuk mempromosikan kampanye dan merek Anda.
Ilustrasi © Unsplash.com